Воронка продаж — что это простыми словами

Привет, друзья! Сегодня мы с Вами в этой статье разберём подробно, что же такое воронка продаж и что же это за зверь такой, которого все боятся. На самом деле, этот зверь совсем не страшен, его не стоит бояться. Я покажу, как Вы сможете создать свою первую воронку продаж всего за 5 минут. Поэтому советую дочитать Вам эту статью до самого конца и обещаю, Вы будете довольны. Поехали.

воронка продаж что такое

Воронка продаж – что это

Воронка продаж — это мощный инструмент интернет-маркетинга на сегодняшний день, который позволяет на автомате создавать Вам прибыль и живых подписчиков и клиентов.

Воронка продаж – это прохождение посетителя сайта через серию автоматических писем через посещение определенного сайта и за счёт оставления своих данных на этом сайте.

Воронка продаж – это путь клиента с момента посещения Вашего сайта до момента покупки Вашего продукта.

Выглядит воронка, как широкое горлышко воронки, которое постепенно сужается к выходу. Так как каждый посетитель сайта проходит через так называемую воронку: он проходит по очереди каждый шаг, либо, выпадая на каком-то шаге, либо утепляется с каждым письмом, продвигаясь дальше, и приобретает продукт, предлагаемый автором воронки продаж.

этапы воронки продаж

Например, Вы запустили рекламу на свою подписную страницу или сайт вашего магазина. И 1000 человек перешли на ваш сайт и узнали о Вашем предложении. Из этой 1000 человек всего 200 человек приобрели Ваш недорогой продукт. Но в итоге всего 5 человек купили Ваш основной продукт. Все остальные люди покинули Вашу воронку на разных её этапах. Это то, что Вы получаете на выходе Вашей воронки – это продажа основного продукта.

То есть, получается, что в данном случае – конверсия данной воронки – 5%, так как из 1000 человек, купили Ваш продукт – всего 5 человек.

Виды бизнеса, где подойдёт воронка продаж

Классическая и автоматизированная воронка продаж – чем отличается

В классической воронке продаж, если человек отказывается от какого-то продукта, то он выпадает из этой воронки продаж. Тем самым мы теряем клиента на данном этапе.

В автоматизированной воронке же, если человек отказывается от какого-то продукта, его подхватывает система и предлагает ему другой продукт, исходя из его интересов и его проблемы. И далее, он проходит уже другую автоворонку, где находится нужный ему контент и более подходящие для него продукты. То есть это позволяет удерживать клиентов в автоворонке и дальше поддерживать с ним общение и далее подводим к покупкам наших продуктов. Если же мы ему больше ничего не предлагаем и отпускаем, то мы его теряем.

воронка продаж пример

Самый огромный плюс и преимущество воронки продаж в том, что Вы абсолютно не участвуете в этом процессе. За Вас работают нужные сервисы автоматизации. Чуть ниже я расскажу о них.

В чём суть воронки продаж

Суть воронки продаж в том, что человек, который зашёл в воронку и являющийся «холодным» подписчиком – постоянно утепляется и доверяется автору и владельцу воронки, получая регулярно от него письма. Он начинает привыкать к данному автору и контенту и в итоге он, оставшись довольным автором и полезной информацией, покупает продукт, который предлагает автор в самом конце воронки продаж.

Что такое автоворонка продаж

Автоворонка продаж – та же самая воронка продаж, но которая имеет цель – не покупку основного товара, а доведение клиента до нужно цели, продолжая с ним постоянно взаимодействовать, перекидывая его из одной воронки в другую, исходя из его интересов и целей.

Автоворонка продаж выглядит намного сложнее, чем простая классическая воронка продаж. Ниже на картинке показана автоворонка продаж.

автоворонка продаж

Эффективная автоворонка продаж – это вариативный путь, который проходит клиент от момента знакомства до покупки, оставаясь постоянным клиентом.

То есть, цель каждой воронки продаж – это продать основной продукт. По пути прохождения воронки, подписчик получает от автора полезную информацию, секреты, фишки, а также дополнительные недорогие продукты, которые, в принципе, может позволить каждый подписчик. И уже в самом конце воронки продаж, подписчику предлагается основной (дорогой) флагманский продукт автора, который должен решить все проблемы подписчика по данной тематике.

Некоторые маркетологи создают автоворонки под каждый свой продукт.

То есть важный момент в воронке продаж – это удержать своего клиента и сохранить его заинтересованность.

Преимущества воронки продаж

 

  • Привлечение и удержание клиентов
  • Сокращение времени на обработку заявок
  • Увеличение конверсии продаж
  • Экономия личного времени и финансов
  • Полная автоматизация процесса

4 главных этапа в автоворонке продаж

  1. Сбор контактов потенциальных клиентов (покупателей)

На этом этапе самое главное – привлечь больше трафика, причём качественного, чтобы в дальнейшем можно было его окупить и дополнительно зарабатывать на автомате. Для этого мы используем различную рекламу в интернете: таргетированная реклама, баннерная реклама, контекстная реклама, тизерная реклама и так далее.

  1. Прогрев клиентов (удерживаем контентом, много полезной, секретной информации)
  2. Продажа (скидка, бонус и выгодное условие при покупке)
  3. Удержание клиента (продажа сопутствующих продуктов, полезный контент, спец условия, бонусы и скидки за доверие)

Чтобы увеличить конверсию, можно людей перекидывать из одной воронки в другую, делая этот этап ещё более интересным и выгодным.

С чего начинается автоворонка продаж

создание воронки продаж

  1. Лид-магнит

Автоворонка продаж начинается с лид-магинта (подписной страницы), где мы предлагаем бесплатный продукт взамен на контакты посетителя. Лид-магинт выглядит примерно так:

лид магнит пример

Главная и основная задача лид-магнита – это взять контакты посетителя (имя, емейл адрес, телефон и т.д). Поэтому в лид-магнит мы можем добавлять различные дополнительные Бонусы или скидку при подписке, чтобы человеку больше захотелось это получить и оставить свои данные.

Задача лид-магнита – зацепить посетителя и дать попробовать ваш бесплатный, но очень ценный продукт, после которого человек должен получить свой первый результат. Бесплатный продукт должен содержать в себе ценную информацию, которая поможет человеку решить его ситуацию.

Если дело касается инфобизнеса, то это различные чек-листы, инструкции, электронные книги и так далее.

  1. ОТО (One Time Offer)

One Time Offer – в переводе это «одноразовое предложение», которое предлагается на этапе благодарности при подписке человека на Лид-магнит. Суть ОТО в том, что Вы предлагаете продукт с большой скидкой, от которого невозможно устоять и время на эту скидку очень ограничено. Как говорится, либо сейчас, либо никогда.

One Time Offer предлагается только 1 раз и больше никогда не предлагается в воронке. One Time Offer можно разделить на 2 категории:

Трипваер (Tripwire) – переводится как «ловушка», так как он попадает в ловушку, где ему предлагается продукт с такой скидкой, что очень трудно отказаться. Трипваер – это то, что предлагается человеку купить сразу после подписки с большой скидкой и с ограничением по времени. Трипваер сильно повышает доверие к автору автоворонки продаж.

Апселл (Upsell) – предложение докупить сопутствующий продукт, усиливающий результат предыдущего продукта по специальной цене.

  1. Основной продукт (Core Offer)

Как только человек испытал доверие к автору, ему можно предложить основной продукт. Чтобы предложить человеку наш основной продукт, нам надо было его сначала «накормить» нашими вкусными и выгодными апселами и трипваерами.

Основной продукт в автоворонке продаж считается самым дорогим продуктом. Основной продукт должен быть намного интереснее и представлять больше ценности, чем предыдущие недорогие продукты.

Когда Ваш клиент покупает основной продукт, его доверие к Вам достигает максимума, поэтому этот тот момент, когда Вы можете предложить что-то ещё.

  1. Максимизатор прибыли

После того, как человек купит у Вас основной продукт, он захочет от Вас ещё больше полезной информации и более серьёзных продуктов. Именно в максимизаторе кроется самая большая и основная прибыль. Максимизатором прибыли может быть личный коучинг или личные консультации, которые могут длиться от нескольких месяцев до нескольких лет.

  1. Тропинка возврата

Также, автоворонку Вы можете закончить «тропинкой возврата» — это недорогой продукт, который человек будет циклично оплачивать. То есть тот продукт, который будет постоянно заканчиваться и человек будет к Вам возвращаться снова и снова. Это может быть членство в клубе, закрытая группа с ежемесячной оплатой, регулярная оплата услуг Вашего сервиса или программы. Обычно для этого Вы можете подключить автоплатежи, чтобы всё также было автоматизировано.

Что необходимо для создания воронки продаж

  1. Сайт или подписная страница (лид-магнит), на которую Вы будете привлекать трафик, отдавая бесплатный полезный продукт за подписку
  2. Трафик, реклама. Если Вы хотите, чтобы Ваша воронка продаж работала 24/7, то на Ваш сайт должен идти постоянный трафик. Чем больше людей попадает в воронку, тем больше Ваш доход. Трафик можно получать из различной рекламы: таргетированная реклама, тизерная, контекстная, баннерная и т.д.
  3. Инструменты автоматизации. Это различные сервисы, которые позволяют создавать воронки продаж. Например, сервис Джастклик, которым я давно пользуюсь – отличный инструмент, которые совмещает также и конструктор сайтов.
  4. Контент (продающие письма). Для создания продающих писем в автоворонку, Вам потребуется либо копирайтер, который будет их для Вас писать, либо Вы можете воспользоваться сервисом фриланса Work Zilla, где Вы можете заказывать данную услугу
  5. Инструменты аналитики, которые помогут Вам анализировать трафик и выбирать самые эффективные источники трафика, чтобы не сливать бюджет на неэффективных способах рекламы или на нецелевую аудиторию. Например, самый удобный и эффективный сервис Яндекс Метрика.

 

Инструменты для заманивая в свою воронку

Для того, чтобы более быстро начать заманивать людей в свою воронку можно использовать некоторые сервисы:

Создание сайта (лид-магнита) + емейл рассылка – сервис JustClick

Всплывающее окно POP UP на сайте – сервис Jumpout

Онлайн чат – сервис EnvyBox

Таймер – сервис PROtimer

Скрипт монетизации уходящих посетителей – сервис ComeBacker

PUSH уведомления –  сервис SendPulse

Как создать воронку продаж

Если Вы новичок и Вы совсем не знаете, как создать воронку продаж на практике, то не стоит расстраиваться. Сегодня есть абсолютно бесплатные обучающие материалы, которыми Вы можете воспользоваться.

Я хочу Вам посоветовать пройти бесплатный Мастер Класс моего коллеги Евгения Вергуса, который имеет 8-летний опыт в создании автоворонк продаж, благодаря которым заработал несколько миллионов рублей в инфобизнесе. Вас ждёт подробный разбор схемы продаж, кейсы, фишки, секреты и реальные цифры на живых примерах.

Зарегистрироваться на Мастер Класс здесь

Заключение

Воронка продаж – это очень мощный ускоритель в Вашем бизнесе. Это то, что экономить Ваше время и деньги. Я считаю, что стоит выделить своё время и деньги на обучение по созданию этого удивительного инструмента и стоит начать создавать воронки продаж в своём бизнесе.

Внедрив автоворонку в свой бизнес, Вы сможете на порядок увеличить свой доход за несколько недель и создать долгоиграющий актив, который позволит Вам наладить постоянный поток клиентов в ваш бизнес на полном автомате.

Дорогие друзья, я надеюсь, для Вас моя статья была очень полезной. Я постаралась дать самую важную информацию, касающуюся воронок продаж. Я сама имею 2-летний опыт в создании воронок продаж и успешно их применяю в партнерском маркетинге. Поэтому в этой статье я дала информацию, которую я знаю и могу теперь её передать Вам.

Если у Вас остались вопросы, обязательно задавайте их в комментариях к статье.

Обязательно подписывайтесь на новости моего Блога здесь, чтобы не пропускать мои новые полезные статьи на моём Блоге.

P.S. НЕ ЗАБУДЬТЕ скачать мой бесплатный pdf бонус 5 удалённых профессий будущего, где я рассказываю о тех удалённых профессиях, которые будут очень актуальны в нашем будущем и которые будут приносить самые большие доходы.

Благодарю вас за внимание!

Я вам желаю удачи и до встречи с вами в следующих моих статьях!

С любовью, Вера Ангел

Поделитесь статьей в социальных сетях

стрелка

 

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте как обрабатываются ваши данные комментариев.